מוח תחת השפעה
מי באמת מקבל את ההחלטות שאנחנו חושבים שאנחנו מקבלים?
מה גורם לנו לבחור מותג אחד על פני אחר? מדוע מסר פרסומי שנועד לחזק מותג מסוים עלול דווקא להועיל למתחרה שלו? ומה הקשר בין מה שאנחנו שמים בעגלת הקניות לבין מה שאנחנו שמים בקלפי?
"מוח תחת השפעה" מזמין את הקורא להציץ אל מאחורי הקלעים של אחת התופעות המרתקות בחיינו: הדרך שבה המרחב הציבורי – המסחרי והפוליטי – משפיע על העמדות שלנו, הבחירות שלנו וקבלת ההחלטות שלנו, לעיתים מבלי שנהיה מודעים לכך.
זהו ספר על פסיכולוגיה, שכנוע, מיתוג וקבלת החלטות, אבל גם על היומיום של כולנו: על הפרסומות שאנחנו רואים, המותגים שאנחנו בוחרים, המסרים הפוליטיים שאנחנו נחשפים אליהם והמידע שמגיע אלינו מכל עבר.
בין המדף בסופרמרקט לתיבת הקלפי
אנחנו נוטים לחשוב שהבחירות שלנו הן תוצאה של העדפות אישיות, שיקול דעת והיגיון. אבל המציאות מורכבת הרבה יותר.
הספר "מוח תחת השפעה" מציג כיצד תהליכים ותכנים במרחב הציבורי יכולים לעצב את האופן שבו אנחנו תופסים מותגים מסחריים ופוליטיים, כיצד הם משפיעים על עמדותינו, וכיצד הם עשויים להטות את הדרך שבה אנחנו מקבלים החלטות.
באמצעות מודלים מדעיים ייחודיים, מחקרים, דוגמאות ממערכות הבחירות האחרונות בישראל ומסעות פרסום של מותגים מובילים בארץ ובעולם, ד"ר רות בר מפרקת את המנגנונים הפסיכולוגיים שמאחורי ההשפעה.
הספר אף מעניק התייחסות מיוחדת למערכת הבחירות הגורלית בישראל ב־2026 ולמלחמת מקורות המידע המתנהלת לקראתן – סוגיה שהופכת את שאלת ההשפעה על הציבור לרלוונטית מתמיד
מה באמת עומד מאחורי הבחירות שלנו?
"מוח תחת השפעה" עונה, בין היתר, על שאלות מסקרנות כמו:
כיצד נתפסים מותגים מסחריים ופוליטיים בעיני הציבור, ומהי התשתית הפסיכולוגית העומדת בבסיס התפיסה שלהם?
כיצד המרחב הציבורי משפיע על סלי הקניות הצרכניים ועל דפוסי ההצבעה הפוליטיים?
אילו צרכנים ומצביעים מושפעים יותר מהמרחב הציבורי?
מדוע מסע פרסום שמדגיש את יתרונותיו של מותג מסוים עשוי לעיתים לתרום דווקא למתחריו?
אילו טעויות נפוצות עלולות לפגוע בתקשורת של מותגים?
כיצד ניתן לבנות אסטרטגיה מותגית מיטבית שתשרת את המותג שאליו מכוונים?
אלה אינן רק שאלות של אנשי שיווק ופוליטיקה. הן נוגעות לכל אדם שמנסה להבין כיצד העולם סביבו משפיע על הדרך שבה הוא חושב, מרגיש ובוחר.
מה אפשר לקחת מהספר?
הבנה אמיתית של עולם הסטארטאפים וההייטק
תובנות על גיוס משקיעים ובניית חברה
טעויות אמיתיות ולקחים פרקטיים מהשטח
השראה לצאת לדרך עצמאית
הצצה לחשיבה של יזם ומנכ"ל
מבט נדיר על המסע שמאחורי ההצלחות
הקריאה ב"מוח תחת השפעה" מעניקה לקורא נקודת מבט חדשה על המרחב הציבורי שבו הוא פועל מדי יום.
הספר מאפשר להבין טוב יותר את הקשר שבין השפעה, שכנוע, עמדות, התנהגות וקבלת החלטות, ומציג מודלים ייחודיים שפותחו על ידי המחברת ואינם קיימים במקום אחר.
עבור אנשי שיווק ומנהלי מותגים, הספר מציע כלים לחשיבה אסטרטגית ולהבנת האופן שבו מסרים עשויים להיתפס ולהשפיע על הציבור.
עבור עיתונאים, פוליטיקאים ואנשי תקשורת, הוא מספק נקודת מבט מעמיקה על האופן שבו מסרים ומקורות מידע משתלבים בתהליך עיצוב העמדות הציבוריות.
ועבור כל מי שמתעניין בפסיכולוגיה, מדע פופולרי, השפעה על עמדות וקבלת החלטות, הספר מציע הזדמנות לעצור ולהסתכל אחרת על הבחירות שנראות לנו מובנות מאליהן.
לא רק להבין את ההשפעה – להתחיל לזהות אותה
אחד הערכים המרכזיים של הספר הוא היכולת להתבונן מחדש בדברים שאנחנו פוגשים מדי יום.
אחרי שקוראים על מנגנוני ההשפעה, קל יותר לשאול:
למה דווקא המסר הזה?
למה דווקא עכשיו?
מה מנסים לגרום לי לחשוב?
ומה גורם לי לבחור דווקא באפשרות הזאת?
היכולת לשאול את השאלות האלה היא צעד משמעותי בדרך להבנה ביקורתית יותר של המרחב הציבורי – מפרסומות ומותגים ועד מסרים פוליטיים ומקורות מידע.
למי מיועד הספר?
"מוח תחת השפעה" מיועד לכל מי שמבקש להבין טוב יותר את הכוחות הפסיכולוגיים והתקשורתיים שפועלים סביבו.
הספר מתאים במיוחד ל:
אנשי שיווק ומנהלי מותגים
המבקשים להעמיק בהבנת התנהגות צרכנית ובבניית אסטרטגיה מותגית.
עיתונאים, אנשי תקשורת ופוליטיקאים
המתמודדים מדי יום עם השפעה על דעת הקהל, מסרים ומקורות מידע.
אנשים ברי דעת ואינטלקטואלים
המעוניינים לבחון באופן ביקורתי את האופן שבו המרחב הציבורי מעצב עמדות והחלטות.
חובבי פסיכולוגיה ומדע פופולרי
וכל מי שסקרן להבין מה באמת עומד מאחורי הבחירות וההתנהגויות שלנו.
על המחברת – ד"ר רות בר
ד"ר רות בר היא דוקטור לפסיכולוגיה (Ph.D) מאוניברסיטת תל אביב, העוסקת בתחומי השכנוע, שינוי עמדות וקבלת החלטות.
לאורך השנים פיתחה מודלים מדעיים ייחודיים להבניית מותגים מסחריים ופוליטיים, וביצעה מחקרים וייעוץ אסטרטגי עבור מותגים וארגונים מובילים במשק הישראלי.
מתוך השילוב בין מחקר פסיכולוגי, ניסיון מעשי והיכרות עמוקה עם עולם המותגים והמרחב הציבורי, נולד "מוח תחת השפעה" – ספר המבקש לא רק להסביר כיצד נוצרת השפעה, אלא להעניק לקורא כלים להתבונן בה, לזהות אותה ולהבין את משמעותה.
המלצה על הספר
הגיע הזמן להבין מה משפיע עלינו
בין אם אתם אנשי שיווק, מנהלי מותגים, אנשי תקשורת, מתעניינים בפוליטיקה ובחברה, חובבי פסיכולוגיה או פשוט אנשים שרוצים להבין טוב יותר את העולם שבו הם מקבלים החלטות – "מוח תחת השפעה" מציע לכם להסתכל מחדש על מה שמתרחש סביבכם.
כי אולי אנחנו לא תמיד יודעים למה בחרנו – אבל עכשיו אפשר להתחיל להבין איך הבחירה נוצרה.
רוצים להבין טוב יותר את המנגנונים שמאחורי הבחירות שלנו?
הזמינו את "מוח תחת השפעה" וקחו צעד פנימה אל העולם שמאחורי המותגים, המסרים, העמדות וקבלת ההחלטות.